台灣不僅少子化,每年結婚新人數更是每況愈下,周生生集團台灣點睛品總經理范珮雯指出,早在3年前,珠寶零售市場婚嫁系列銷售市占就逐年減少,因應市場變革,點睛品也順勢改變策略,以每季推1~2個新品強化自用珠寶選擇性,包括Charme、g.collection與ILD車工鑽石等新系列,截至目前為止,自用銷售比從過去4成提升到6成,而Hearts On Fire小鑽石銷售比也提升車貸試算程式 6~7成。

一直以頂級車工鑽石為主力的Hearts On Fire也自去年力圖打破頂級鑽石的品牌印象,而積極進駐年輕人逛街的誠品信義、南西新光三越與京站時尚廣場。HOF台灣執行長謝淑英強調,事實上從去年進駐南西店與誠宜蘭汽車貸款 品店後,30分鑽石大賣,品牌從婚戒印象突破,企圖打入女人的人生第一顆鑽石品牌選項。此外,走自用珠寶路線還包括日本婚戒I-Primo,來台多年,一直是年輕族群結婚或定情的婚戒首選,最近更首度打出電視廣告以「LOVE」為題,顯見品牌擬擺脫只有婚戒的品牌印象。



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點睛品指出,去年新推的完美車工鑽石ILD(Infini Love Diamond),帶動整體大中華區成長快速,也是集團內成長最高的新路線,平均價格在1萬元至10萬元間,成為都會女子犒賞自己的選項之一。范珮雯指出,ILD去年9月大幅引進櫃位,不到半年時間業績成長25%,表現亮眼。她強調,鑽石是點睛品的商品主軸,全球僅有0.03%質地最佳的鑽石有機會入選頂級車工,今年母親節就是主推ILD鑽石系列。

今年第1季全台珠寶市場多數衰退,部分品牌強調,頂級珠寶仍是成長,但中價位珠寶恐怕很難突破,點睛品首季全台業績持平,主要是去年起策略轉變,鎖定自用珠寶首飾,包括Charme與Finger Play平價時尚珠寶業績成長快速。業者指出,部分都會店包括台中新光三越因大改裝業績倍數成長,而SOGO忠孝店與新光三越站前店等亦都有成長,點睛品逆勢在敦化SOGO再開新店,除了以高價鑽石培養在地名人巷客層,商品廣度大,也使得業績比預期高很多。

Hearts On Fire台灣執行長謝淑英強調,自去年起第4季起至今年第1季即陸續開出4家新店型,今年第1季既有店雖衰退,但連同新店有1成成長,主要是為了要成為台灣年輕女性族群自用鑽石信用貸款率利計算 首選,從10分起跳的鑽石開賣,她說,第1季有6~7成比例是小鑽石銷售,中顆鑽石銷售比則有3成。

(工商時報)





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